Opções de ações para vp de vendas

Tamanhos de concessão de ações em empresas de tecnologia pré-IPO.

Pontos chave.

Se você calcular a porcentagem da empresa que possui, poderá ver o quanto suas ações poderiam valer à medida que a empresa cresce. Você pode determinar se a concessão é competitiva pela porcentagem da empresa que as ações representam. Cada camada da organização deve obter metade das opções do nível acima dela. Observe que é raro que uma concessão de opções de ações para alguém que não seja um CEO exceda 1%. Nota do Editor: Embora este artigo tenha sido escrito durante uma era anterior no uso de compensação de ações, a abordagem geral e o método que ele discute ainda são usados ​​atualmente por empresas pré-IPO. Para dados mais recentes, consulte as Perguntas frequentes sobre concessões de ações e práticas de concessão de ações e tamanhos em empresas pré-IPO e privadas.

Até se tornar prática comum na década de 1990 oferecer subsídios em ações para um espectro relativamente amplo de funcionários, a maioria das pessoas se contentava em recebê-los. Embora a compensação de ações tenha sido prejudicada pelas tendências do mercado de ações e pelas mudanças contábeis, os funcionários ainda recebem prêmios por ações e são mais experientes em relação a eles do que costumavam ser. Eles agora normalmente se perguntam se as concessões que são oferecidas são competitivas com o que eles esperariam de outro empregador em sua indústria. À medida que mais informações estiverem disponíveis sobre as práticas e funções das concessões de ações, os funcionários precisam de dados sólidos sobre práticas de concessão. Salário pesquisou as tendências em empresas de alta tecnologia durante o boom das pontocom.

Em uma startup, não é quantos: é o percentual.

Particularmente em empresas iniciantes de alta tecnologia, é mais importante saber qual porcentagem da empresa representa uma concessão de opções de ações do que saber quantas ações você recebe. "Não seja pego nos números", disse Keith Fortier, ex-consultor de remuneração da Salary. "Em uma startup, o significado está nas porcentagens."

Em uma empresa de capital aberto, você pode multiplicar o número de opções multiplicado pelo preço atual das ações e, em seguida, subtrair o número de ações multiplicado pelo preço de compra para ter uma noção rápida de quanto as opções valem.

Em uma empresa mais jovem, onde as ações são menos líquidas, é mais difícil calcular quais são as suas opções, embora elas provavelmente venham a valer mais se a empresa se sair bem em relação às opções que você pode obter em uma empresa de capital aberto. Se você calcular a porcentagem da empresa que possui, poderá criar cenários de quanto suas ações podem valer à medida que a empresa cresce. É por isso que a porcentagem é uma estatística importante.

Para calcular a porcentagem da empresa que está sendo oferecida, você precisa saber quantas ações estão pendentes. O valor de uma empresa (também conhecido como sua capitalização de mercado, ou "valor de mercado") é o número de ações em circulação vezes o preço por ação. Uma empresa startup pode ser avaliada em US $ 2 milhões quando um funcionário inicial se junta à empresa, mas obtém um valor de US $ 20 ou mesmo US $ 200 milhões apenas um ano ou dois depois. Sabendo que existem 20 milhões de ações em circulação, é possível que um possível engenheiro de produção avalie se a concessão de 7.500 opções de contratação é justa.

Algumas empresas têm um número relativamente grande de ações em circulação, de modo que podem conceder opções de concessão que soem bem como números inteiros. Mas o candidato experiente deve determinar se a concessão é competitiva pela porcentagem da empresa que as ações representam. Uma concessão de 75.000 ações de uma empresa que possui 200 milhões de ações em circulação equivale a uma concessão de 7.500 ações de uma empresa idêntica, com 20 milhões de ações em circulação.

No exemplo acima, a concessão do engenheiro de produção representa 0,038% da empresa. Essa porcentagem pode parecer pequena, mas se traduz em um valor de concessão de US $ 750 para as ações, se a empresa valer US $ 2 milhões; US $ 7.500 se a empresa valer US $ 20 milhões; e US $ 75.000 se a empresa valer US $ 200 milhões.

Subsídios anuais versus subsídios para novas contratações em empresas de alta tecnologia.

Embora as opções de ações possam ser usadas como incentivos, os tipos mais comuns de subsídios de opções são as concessões anuais e os subsídios de contratação. Uma concessão anual é recorrente a cada ano até que o plano seja alterado, enquanto uma concessão de contratação é uma concessão única. Algumas empresas oferecem bolsas de estudo e bolsas anuais. Esses planos geralmente estão sujeitos a um cronograma de aquisição, em que um funcionário recebe ações, mas ganha o direito de propriedade - ou seja, o direito de exercê-las - ao longo do tempo.

As doações anuais recorrentes são geralmente pagas a pessoas mais velhas e são mais comuns em empresas estabelecidas, cujo preço das ações é mais alto.

Nas startups, o subsídio de contratação é consideravelmente maior do que qualquer concessão anual e pode ser a única concessão que a empresa oferece inicialmente. Quando uma empresa começa, o risco é maior e o preço da ação é mais baixo, portanto, as outorgas de opções são muito mais altas. Com o tempo, o risco diminui, o preço da ação aumenta e o número de ações emitidas para novas contratações é menor.

Uma boa regra prática, de acordo com Bill Coleman, ex-vice-presidente de remuneração do Salary, é que cada camada da organização deve ter metade das opções do nível acima dela. Por exemplo, em uma empresa em que o CEO obtém uma concessão de 400.000 para a contratação, as concessões de opções podem se parecer com isso.

Regra de ouro: cada nível recebe metade das ações do nível acima dele.

VP de Salário de Vendas em Tech.

O VP médio de vendas nos EUA fatura US $ 303.113. Os vice-presidentes de vendas obtêm o máximo em São Francisco, Califórnia, em US $ 337.178, com uma remuneração total em média 11% maior que a média dos EUA.

Filtrar Salário Por.

Veja dados de compensação e cultura com base nos filtros acima.

Compensação de Ações e Opções de Ações.

Veja quanto opções de ações / ações você pode esperar como VP de vendas em tecnologia.

Média dos EUA.

Locais com maior salário.

Escalas salariais para VPs de vendas US.

Os salários dos vice-presidentes de vendas nos EUA variam de US $ 65 mil a US $ 950 mil, com um salário médio de US $ 300 mil.

Veja VPs de Salários de Vendas em Outras Áreas.

Registros salariais recentes para VP de vendas.

Veja os Registros Salariais mais recentes anonimamente contribuídos em Comparativamente.

Um vice-presidente de vendas informou fazer $ 260.000 por ano em Dallas.

21 horas atrás · $ 260,000 · Dallas, TX.

Um vice-presidente de vendas informou fazer $ 265.000 por ano em Los Angeles.

2 dias atrás · $ 265,000 · Los Angeles, CA

Um vice-presidente de vendas informou fazer $ 200.000 por ano em Atlanta.

3 dias atrás · $ 200,000 · Atlanta, GA.

Uma VP de vendas hispânica ou latina relatou fazer $ 156.000 por ano em Austin em uma empresa com 11-50 funcionários na indústria de tecnologia.

3 dias atrás · $ 156,000 · 11-50 funcionários · Austin, TX.

Um VP de vendas relatou fazer US $ 400.000 por ano em Chicago.

4 dias atrás · $ 400,000 · Chicago, IL.

Um vice-presidente de vendas relatou ganhar US $ 300.000 por ano.

4 dias atrás · $ 300,000.

Um vice-presidente de vendas do sexo masculino, do sexo masculino, entrevistou US $ 300.000 por ano em Nova York, em uma empresa com 51 a 200 empregados na indústria de tecnologia.

4 dias atrás · $ 300,000 · 51-200 funcionários · New York City, NY.

Um vice-presidente de vendas relatou fazer US $ 225.000 por ano em Boston.

5 dias atrás · $ 225,000 · Boston, MA.

Um vice-presidente de vendas informou fazer US $ 300.000 por ano em Nova York.

5 dias atrás · $ 300,000 · New York City, NY.

Um vice-presidente de vendas relatou fazer $ 330.000 por ano em Chicago.

5 dias atrás · $ 330,000 · Chicago, IL.

Vice-Presidente de Avaliações de Cultura de Vendas.

Como os vice-presidentes de vendas se sentem em relação ao seu local de trabalho? Veja como os vice-presidentes de vendas se sentem em relação a remuneração, gerentes e muito mais.

A maioria dos vice-presidentes de vendas diz “Confortavelmente rápido” quando perguntado sobre a pergunta “Qual é o ritmo de trabalho em sua empresa?”. Os vice-presidentes de vendas com 3 a 6 anos de experiência classificaram essa questão como a mais alta, enquanto os que eram americanos nativos a classificaram como a mais baixa.

US Search Desktop.

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O que vocês pagam por boas sugestões que aumentam a receita porque eu tenho uma que é garantida para fazer $. Me avise se estiver interessado.

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Por favor, envie para desindexação.

Por favor, envie o link '410' para desindexação. Obrigado.

diga trump a tempo de imposto todo o mundo doa 1 dólar como patos ilimitado e.

como eles fazem para patos ilimitados e os fundos quando eles correm para o escritório?

Pare de ser um traidor para o nosso país. Whoo nomeou você para ser Juiz e Júri re Trump.

Quem nomeou você como juiz e jurado do presidente Trump?

Não é fácil dar um comentário.

Mantenha a verdadeira notícia que é muito importante. Trunfos *** a vida antes de ele ser presidente não é importante hoje, quando ele nem estava no cargo. Rússia, China, militares, comércio, protegendo a fronteira que eu vivo precisando da parede etc é o que é importante. A mídia não achava que era importante quando outros presidentes estavam fazendo negócios enquanto estavam no cargo, como os Kennedy, Clinton e outros. Ele mostra que você está alvejando Trump, que não é isso que os relatórios devem fazer. Também você sabe que eu pareço lembrar quando Obama disse que ele usou o Facebook etc a máquina eletrônica para ajudá-lo a ser eleito e como eles eram espertos e eu pensei a mesma coisa, mas agora, quando é Trumps campanha usando isso que está errado. Você não consegue ver porque está perdendo os espectadores? Você não está sendo tarifa. Como sobre as coisas importantes nas notícias que afetam nossa segurança (defesa, proteção de nossas fronteiras, negócios para empregos, dinheiro em nossos livros de bolso, quem no congresso estava por trás deles recebendo um aumento, etc.) O que é coisas que queremos saber.

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Employee Equity: quanto?

O comentário mais comum nesta longa e complicada série de segundas-feiras de MBA sobre Employee Equity é a questão de quanto capital você deve conceder quando fizer uma contratação. Eu vou tentar resolver essa questão neste post.

Primeiro, uma ressalva. Para as suas primeiras contratações principais, três, cinco, talvez até dez, você provavelmente não conseguirá usar nenhum tipo de fórmula. Conseguir alguém para juntar-se ao seu sonho antes que seja de muita coisa é uma arte, não uma ciência. E a quantidade de capital que você precisa conceder para realizar essas contratações também é uma arte e certamente não é uma ciência. No entanto, uma regra prática para aqueles primeiros contratados é que você estará concedendo-os em termos de pontos de capital próprio (ou seja, 1%, 2%, 5%, 10%). Para ser claro, estas são contratações de que estamos falando, não co-fundadores. Co-fundadores são uma discussão completamente diferente e eu não estou falando sobre eles neste post.

Depois de ter reunido uma equipe principal que está operando o negócio, você precisa passar da arte para a ciência em termos de concessão de participação acionária. E o mais importante é que você precisa se afastar dos pontos de capital para o valor em dólar do patrimônio líquido. Dando equidade em termos de pontos é muito caro e você precisa se afastar dela assim que for razoável fazê-lo.

Desenvolvemos uma fórmula que gostamos de usar para esse propósito. Eu tenho essa fórmula de uma grande empresa de consultoria de compensação. Nós os contratamos para aconselhar uma empresa que eu estava no conselho de que estava indo a público há muito tempo. Eu o modifiquei em alguns lugares para simplificá-lo. Mas é baseado em uma prática comum em consultoria de remuneração. E é baseado no valor em dólares do patrimônio líquido.

A primeira coisa que você faz é descobrir o valor da sua empresa (chamamos isso de "melhor valor"). Esta não é a sua avaliação 409a (chamamos isso de "valor justo"). Este & quot; melhor valor & quot; pode ser a avaliação na última rodada de financiamento. Ou pode ser uma oferta recente para comprar sua empresa que você recusou. Ou pode ser o valor descontado dos fluxos de caixa futuros. Ou pode ser uma análise do mercado público. Seja qual for a abordagem que você usa, deve ser o valor da sua empresa que você iria vender ou financiar o seu negócio no momento. Digamos que o número seja de US $ 25 milhões. Este é um ponto importante de dados para esse esforço. O outro ponto de dados importante é o número de ações totalmente diluídas. Digamos que sejam 10 milhões de ações em circulação.

A segunda coisa que você faz é dividir seu organograma entre parênteses. Não há suporte & # 0160; para o CEO e COO. Subsídios para CEOs e COOs devem e serão feitos pelo Conselho. O primeiro suporte é a equipe de gerenciamento sênior; o CFO, Chief Revenue Officer / vice-presidente de vendas, diretor de marketing / vice-presidente de marketing, diretor de produto / vice-presidente de produto, CTO, VP Eng, diretor de pessoal / vice-presidente de RH e conselheiro geral. O segundo suporte são gerentes de nível de diretor e pessoas-chave (com certeza, superestrelas de engenharia e design). A terceira faixa são os funcionários que estão nas principais funções, como engenharia, produto, marketing, etc. E a quarta faixa são funcionários que não desempenham funções-chave. Isso pode incluir a recepção, funcionários administrativos, etc.

Quando você tem os suportes configurados, você coloca um multiplicador ao lado deles. Não há regras rígidas e rápidas sobre os multiplicadores. Você também pode ter muitos mais colchetes do que quatro. Eu estou furando com quatro colchetes para tornar este post simples. Aqui estão nossos colchetes padrão:

Equipe Sênior: 0,5x.

Nível de Diretor: 0,25x.

Funções principais: 0.1x.

Todos os outros: 0,05x.

Em seguida, você multiplica o salário base do funcionário pelo multiplicador para obter um valor em dólar de patrimônio líquido. Digamos que seu produto VP esteja ganhando US $ 175 mil por ano. Então o valor em dólar do patrimônio que você oferece é de 0,5 x $ 175k, o que equivale a $ 87,5k. Digamos que uma pessoa de produto de nível de diretoria esteja ganhando US $ 125 mil. Então o valor em dólar do patrimônio que você oferece é 0,25 x $ 125k, o que equivale a $ 31,25k.

Então você divide o valor em dólar do patrimônio pelo & quot; best value & quot; do seu negócio e multiplique o resultado pelo número de ações totalmente diluídas em circulação para obter o valor da doação. Dissemos que o negócio valeu US $ 25 milhões e há 10 milhões de ações em circulação. Assim, o Produto VP recebe uma concessão de capital de ((87,5k / 25mm) & # 0160; * 10mm) que é de 35k compartilhamentos. E a pessoa de produto de nível de diretoria recebe uma concessão de capital de ((31.25k / 25mm) * 10mm) que é de 12,5k compartilhamentos.

Outra maneira, possivelmente mais simples, de fazer isso é usar o preço atual da ação. Você consegue dividir o melhor valor de sua empresa (US $ 25 milhões) pelas ações totalmente diluídas (10 mm). Nesse caso, seria US $ 2,50 por ação. Então você simplesmente divide o valor em dólar do patrimônio líquido pelo preço atual da ação. Você vai obter os mesmos números e é mais fácil de explicar e entender.

O principal é comunicar a concessão de capital em valores do dólar, não em porcentagem da empresa. Startups devem ser capazes de aumentar drasticamente o valor de seu patrimônio ao longo dos quatro anos de um colete de ações. Esperamos que as nossas empresas possam aumentar em valor de três a cinco vezes ao longo de um período de quatro anos. Assim, um subsídio com um valor de US $ 125 mil pode valer de US $ 400 mil a US $ 600 mil ao longo do período de tempo concedido. E, claro, há sempre a possibilidade de uma fuga que aumenta 10 vezes ao longo desse tempo. Falando sobre subvenções em valores do dólar enfatiza que a equidade alinha interesses em torno de aumentar o valor da empresa e torna tangível para os funcionários.

Quando você está fazendo concessões de retenção, eu gosto de usar a mesma fórmula, mas dividir o valor em dólar da concessão de retenção por dois para refletir que eles estão sendo feitos a cada dois anos. Isso significa que o capital não investido no momento da concessão de retenção deve ser aproximadamente igual ao valor em dólar do patrimônio não investido no momento da concessão inicial.

Temos uma planilha muito sofisticada que Andrew Parker construiu, que coloca tudo isso para os funcionários atuais e futuros contratados. Compartilhamos com as empresas do nosso portfólio, mas não quero postá-lo aqui porque é muito complicado e exige que alguém segure os usuários. E este blog não vem com suporte ao usuário final.

Espero que esta metodologia faça sentido para todos vocês e ajude a responder à questão de "quanto?". A emissão de ações para funcionários não precisa ser uma forma de arte, especialmente quando a empresa se torna um negócio real e está aumentando. Usar uma metodologia, seja ela ou outra, é uma boa prática para promover justiça e rigor em uma parte muito importante do esquema de compensação.

VP Salários de Vendas por Indústria.

Escrito por Peak Sales Recruiting em 17 de fevereiro de 2016.

A pessoa mais importante em uma equipe de vendas é, sem dúvida, o vice-presidente de vendas. Por quê? Como gerente de negócios, gerente de clientes e gerente de pessoas, eles são responsáveis ​​por todos os principais impulsionadores do crescimento lucrativo da receita. Como a ZS Associates afirma corretamente, um ótimo vice-presidente de vendas é “a força por trás da força de vendas”.

Mas, com esse volume de responsabilidade, existe uma nota salarial de nível superior que corresponde à quantidade de trabalho, ao nível de experiência existente e aos resultados que realmente produzem.

A pergunta é: como você sabe o que é um salário adequado para um vice-presidente de vendas?

De acordo com PayScale, a média nacional para este papel é de cerca de US $ 124.193 por ano - e, de acordo com a verdade, os salários para este papel estão em um momento alto. Os nossos próprios dados salariais contam uma história semelhante, com as OSCs ganhando 16% mais do que há dois anos.

Mas nós queríamos ir mais fundo e examinar 5 setores para descobrir alguns dos salários médios para essa função, e também como variáveis ​​como localização, experiência, qualificações, expectativas e tamanho da empresa impactam o potencial de ganhos. Deve-se notar, no entanto, que o salário base e o potencial de ganho no alvo variam significativamente entre as empresas, e que as 'divisões' de bônus são afetadas pelo tamanho da empresa, potencial de crescimento e setor e são normalmente compensadas pelas ações da empresa.

VP de vendas: software.

Profissionais de vendas dentro do setor de software têm alguns dos mais altos pagamentos de comissões de qualquer setor (acima de US $ 1 milhão) e, portanto, têm alguns dos maiores potenciais de ganhos anuais. De fato, os dados do Salary and Monster mostram que o software & amp; os salários de rede para os principais executivos de vendas são, em média, 10% mais altos do que em qualquer outro setor. Nossos dados confirmam essas descobertas, com os líderes de vendas de software ganhando.

12,5% a mais que seus pares nas verticais industriais, industriais e de serviços.

A Business Insider examinou os salários dos profissionais de vendas do setor em 2013 e descobriu que um vice-presidente de vendas que forneceu os resultados esperados ganhava aproximadamente US $ 400 mil por ano.

Mas no nosso extremo do espectro, temos visto os principais representantes indo muito além desse nível de ganhos.

Nosso CEO, Eliot Burdett, disse ao Business Insider: "Em um ano realmente bom, um vendedor de alto nível dessas empresas pode ganhar US $ 1 milhão."

Para empresas de software de primeira linha, como Oracle e Microsoft, grandes representantes de vendas podem ganhar um salário de mais de US $ 250 mil por ano (incluindo comissões e bônus). No entanto, para o software de inicialização ou o software como uma empresa de serviços (SaaS), os incentivos pagos geralmente vêm na forma de ações / patrimônio para as funções de jogador / coach. Os salários base iniciais de um vice-presidente de vendas dessas empresas começam no intervalo de US $ 160 mil a US $ 175 mil mais patrimônio líquido.

Há variações entre locais diferentes e níveis de experiência variados, por isso temos uma ideia do que um vice-presidente de vendas pode ganhar em áreas nos EUA, de acordo com os dados do Business Insider e com os nossos:

O potencial de ganho pode variar muito dependendo da empresa, no entanto. Analisando os relatórios salariais da Glassdoor, um vice-presidente de vendas da Matrixx em Mountain View, Califórnia, ganha uma renda média de cerca de US $ 105.104, enquanto um trabalhando para a AvePoint em Jersey City ganha US $ 127.788.

Aqui está uma análise rápida da base média e dos lucros-alvo nos 10 principais mercados dos EUA de acordo com nossos próprios dados, independentemente do tamanho da empresa:

VP de vendas: manufatura.

Com base nas médias nacionais, o salário de um vice-presidente de vendas para empresas de manufatura de médio porte pode variar de um pouco abaixo da média nacional até bem acima desse título de trabalho. De acordo com o salário, o VP médio de vendas ganha um salário-base de aproximadamente US $ 200 mil, com uma variável OTE dependendo do mercado específico.

No geral, um vice-presidente de vendas neste setor poderia esperar ganhar um salário base médio que varia entre US $ 190-250K.

Flutuações no salário podem ser devidas em parte ao fato de que a indústria manufatureira ainda está se recuperando da recessão, como um relatório observa que a produção (no lado da produção industrial) ainda tem que aumentar em 3,4% para atingir níveis de produção pré-recessão.

Nos últimos cinco anos, o crescimento da produção foi mais lento do que o esperado, com uma média de apenas 1% de crescimento a cada ano, conforme observado pela MAPI Foundation. O crescimento total desde 2010 foi 4,5% mais lento que o último, com as maiores revisões em baixa ocorrendo em 2012 e 2013. O crescimento futuro também deverá manter uma trajetória ascendente lenta e modesta, como mostra a tabela abaixo:

Os dados da fundação, que indicam que os produtos de ferro / aço e as indústrias de fabricação de máquinas de campo de mineração / gás, tiveram impactos particularmente difíceis recentemente. A boa notícia: os dois devem se recuperar até 2017.

Combinamos nossos dados com dados do Glassdoor and Salary para descobrir que um vice-presidente de vendas no setor de manufatura normalmente ganha um salário-base entre US $ 170-210 mil por ano em diferentes locais nos EUA.

VP de Vendas: Telecomunicações / TI.

Quando pensamos em telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI), pensamos em empresas como IBM, Hewlett-Packard, Verizon e AT & T. O rápido crescimento nos últimos 10 anos no setor de telefonia móvel criou um mercado de vendas agressivo, como visto nos dados da IBM abaixo:

Então, o que um VP de Vendas pode esperar de grandes e médias empresas de telecomunicações e tecnologia da informação? Examinamos algumas das médias no Glassdoor e encontramos variações com base no tamanho e localização da empresa.

O Monster indica que o salário base médio é de cerca de US $ 80 mil, mas que o OTE pode incluir um adicional de US $ 100 a 200 mil por ano (já que o telecom é uma indústria com intensa competição por participação de mercado).

Estudos da PayScale mostram que, no setor de telecomunicação, um VP de vendas comprovado, com 5 a 10 anos de experiência, ganhava uma média de 7% a mais do que seus colegas, um com 10 a 20 anos de experiência ganhando 14% mais e os executivos de carreira tardia ganham cerca de 16% acima da média nacional.

É importante observar que as opções de ações quase sempre se vinculam à receita total da VP nesta indústria, uma vez que muitas empresas de telecomunicações e de TI são negociadas publicamente. Mas em toda a linha, um salário anual total de $ 250K + é padrão - mesmo para empresas de médio porte.

VP de Vendas: Farmacêutica.

Analisando o 2015 Pharma Salary Report, que analisou dados de mais de 3.000 profissionais de vendas médicas e farmacêuticas, os gerentes de contratação podem ter uma visão abrangente do que um vice-presidente de vendas dessa indústria pode esperar ganhar.

É interessante notar a diferença entre os salários dentro desta indústria para farmacêutica versus especialidade farmacêutica, no entanto, não deve ser surpreendente ver rendimentos mais elevados na categoria farmacêutica de especialidade (como medicamentos especiais para doenças menos comuns normalmente vêm com um preço mais elevado. )

Neste setor, idade e experiência são variáveis-chave que afetam o salário médio da indústria. A pesquisa constatou que, independentemente do título da posição, os menores de 30 anos de idade geralmente se esforçavam para quebrar a faixa salarial de US $ 100 mil e que os maiores salários eram para aqueles que caíam na faixa etária de 51 anos ou mais.

Então, quanto a experiência impacta o salário médio no mercado farmacêutico - assim como as comissões e bônus?

Aqueles com mais de 20 anos de experiência, em média, ganhavam um salário base de US $ 100 mil ou mais, com uma compensação anual adicional de US $ 40 mil. Em comparação, aqueles com menos de dois anos de experiência ganharam um salário-base de cerca de US $ 66.172, com bônus adicionais de cerca de US $ 19.453. Freqüência de viagem também é um fator - e os números mostram que quanto mais viagens forem realizadas, maior a renda média que pode ser obtida.

Com um título de vice-presidente de vendas para esse setor, o estudo informa um salário médio de US $ 158.750 por ano, mais US $ 58.929 em bônus, totalizando US $ 217.679 por ano.

A boa notícia para os candidatos ao vice-presidente de vendas é que a renda média no setor de vendas farmacêuticas está aumentando, com um aumento de 5% em relação a 2014. Segundo o relatório, a renda total média de 2015 foi a mais alta desde 2011.

Conclusão: Atraia o VP de Vendas certo com um ótimo pacote de remuneração.

A remuneração de vendas tem um enorme impacto na atração do VP de vendas certo. Para atrair os candidatos mais adequados e qualificados, é essencial que as organizações criem pacotes de remuneração vinculados aos objetivos corretos; que oferecem simplicidade e facilidade na compreensão; e, mais importante, atender ou exceder o que o mercado está suportando.